Market Marketing

Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el mercado está formado por todos los consumidores o compradores potenciales de un producto. El tamaño de este, desde una perspectiva, guarda una estrecha relación con el número de compradores que existirían para una oferta.

Para el economista, es el lugar de encuentro entre oferta y demanda. Un mercado está calificado en términos de espacio geográfico y espacio temporal.

Portátil con documentos de negocios coloridos Foto gratis

Hay diferentes tipos. Principalmente «B2C» o «Business to Consumer» y «B2B», Business to Business. El primero representa las relaciones de intercambio entre consumidores finales y proveedores (también llamado «consumo masivo») y el segundo, de empresa a empresa.

El marketing de empresa a empresa (B2B) es diferente del marketing de empresa a consumidor (B2C). Aunque todavía se esté vendiendo un producto a una persona, la experiencia muestra que la diferencia entre estos dos tipos de mercados es profunda.

Cuando comercialice a un B2B, se dará cuenta de que las empresas trabajan duro para agilizar el proceso de compra para ahorrar tiempo y dinero. A menudo explica por qué una compra B2B se basa más en la lógica y por qué la compra de un consumidor a menudo se basa más en la emoción.

Es cierto que el coste de una venta para el mercado B2B puede ser más caro que el mercado B2C. La forma más fácil de explicar esto es que una transacción B2B a menudo toma más consideración, involucra a más personas y requiere más tomadores de decisiones. Los clientes B2B a menudo necesitan demostrar un retorno de la inversión por su compra.

El marketing se basa en gran medida en esta noción de mercado. Es fundamental dominar su definición porque todo el proceso se construye alrededor de este perímetro. Otro punto importante es que no existe un mercado sino infinitos para las empresas. En efecto, cada empresa crea su propio perímetro según el análisis realizado para una oferta determinada. Cada empresa define lo que llama «su mercado» en términos de atributos del producto, tecnología, tipos de clientes atendidos.

¿Cómo analizar la demanda?

Se deben conocer varios conceptos. En primer lugar, el mercado potencial: son todos los consumidores potenciales y no consumidores de la oferta en cuestión. Participación de mercado: PDM (o demanda empresarial) es la participación de la demanda que tiene una empresa. La diferencia entre los dos conceptos proporciona información sobre el potencial de desarrollo, sabiendo que es muy poco probable obtener el 100% de PDM (situación de monopolio). La valoración del potencial real tiene en cuenta diversos datos como el alcance de su oferta, la posición de la competencia, etc.

Para un análisis más detallado, el marketing divide el mercado en subgrupos homogéneos. Procede a la segmentación. Cada segmento tiene características específicas que requieren acciones específicas. Muchos tipos de criterios los diferencian: geográficos, comportamentales, sociológicos…

Disclaimer: Los blogs emitidos en esta plataforma no pretenden dar consejos de inversión. Si se desean tomar de esa manera, queda bajo la total responsabilidad del lector.